Penningtons如何通过社交媒体从0-1打造品牌知名度

PONGO
Fri, 13 Jan 2023 03:34:03 +0000
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Penningtons在满足消费者对产品功能需求的基础上，通过营销策略和社交传播的方式满足消费者日益增长的情感需求，品牌借助红人推广和广告策略引发用户的共鸣，让消费者认可品牌价值观，从而提升产品的销售额。TikTok服务商红毛猩猩PONGO跟大家一起分析Penningtons的营销秘籍。

Penningtons是一家加拿大时装零售商店，专门经营大码女装，在加拿大的十个省均设有分支机构。在品牌创建初期，Penningtons注重与目标消费者进行有效交流，通过线下活动和线上营销宣传时尚多样性的理念，打响品牌知名度。同时，Penningtons会针对大码女装用户传递自尊自爱的品牌价值观，以此赢得潜在消费者对品牌的认可。

针对消费者痛点提出方案

在品牌创建初期，Penningtons为了更了解品牌的受众在Facebook发起问卷调查，数据显示95%的女性因为身材不够完美而遭到他人的不尊重。
Penningtons针对目标消费者的痛点在社交平台发起#iwontcompromise活动，该活动针对大众对大码女孩的三大偏见“肥胖女孩不适合做运动”、“肥胖女孩一定很懒惰”、“肥胖女孩不时尚”进行反击。Penningtons通过品牌系列广告打破社会对大码人士不适合做马拉松、钢管舞、瑜伽等运动的偏见，帮助大码女孩重拾信心，以此树立品牌的正面形象。

Penningtons携手Facebook红人Dianne Bondy Yoga拍摄广告向观众展示“大码女孩也可以做瑜伽”，该广告得到“瑜伽国际”Facebook官方主页的转发推广，在瑜伽领域得到广泛传播，影响该圈层的用户。

KOL营销传递品牌价值

Penningtons鼓励大众包容不同类型的身材，积极倡导时尚的多样性。Penningtons推出夏季泳装系列产品，为提高该系列新品的知名度，品牌加入TikTok达人社群并挑选符合品牌价值观的创作者进行合作。
Alicia Mccarvell是一名健康自信的大码红人，在TikTok、Instagram等社交媒体上拥有大量粉丝。Penningtons选择与Alicia Mccarvell合作拍摄推广短视频，Alicia Mccarvell以变装的形式展示品牌服饰并在视频中跟粉丝分享自己重拾信心穿上泳装的励志故事，以此来鼓励品牌的潜在消费者，让他们产生购买产品的欲望。

由于Penningtons与Alicia Mccarvell的匹配度高，双方建立长期稳定的合作关系，拍摄多条推广视频进行品牌宣传。
2021年10月6日，品牌官方TikTok@penningtons发布由Alicia Mccarvell拍摄的视频，该条视频获得760万的观看量。
红人Alicia Mccarvell在10月7日将该视频发布在个人账号并收获33万观看量和1.7万个赞，Alicia Mccarvell为了回馈粉丝在视频里抽出两名粉丝赠送Penningtons500美元的购物券，为品牌营销造势。
Alicia Mccarvell与Penningtons合作初期拥有310万粉丝，目前Alicia Mccarvell的粉丝涨到580万，获得2.6亿个赞。随着红人的影响力逐渐扩大，将能够帮助品牌触达更多的目标消费者。

红人推广扩大品牌知名度

根据品牌内部数据显示，Penningtons在TikTok上收到的数据高于其他社交媒体平台，TikTok评论量较其他平台高53%，点赞数较其他平台高18%，观看次数较其他平台高55%。因此，Penningtons将营销重心转向TikTok平台，借势TikTok红人影响力扩大品牌知名度。

开箱测试

开箱营销模式是服装品牌与KOL合作的常见方式，Penningtons将产品寄给合作红人，红人根据产品的实际情况进行讲解，以TikTok红人Cameron为例，该红人从收货到开箱展示多个款式的Penningtons内衣，向粉丝展示大码内衣也有时尚款式，刷新网友对大码内衣的刻板印象。

在红人Cameron的评论区里有的粉丝评价感觉红人越来越自信，同时也有粉丝将关注点放在产品上并表示很喜欢Penningtons的产品，自己刚在网站下单三条裤子。

场景植入

红人将产品与趣味内容形式有机地结合在一起能够增加消费者对产品的兴趣。在TikTok拥有近20万粉丝的红人Zoe Potter在年末时分享一则关于节日派对穿搭的视频，Zoe Potter总共准备四套服饰，她在镜头前大方展示潮流穿搭并在评论区询问网友更喜欢哪一套穿搭。通过红人粉丝的评论，品牌能够客观地了解市场的风向。

Penningtons根据品牌调性挑选与产品消费人群契合度高的红人进行合作，并根据红人的风格推荐合适他们的产品，吸引红人粉丝的观看。与此同时，Penningtons会在官方账号发布红人制作的优质短视频，进而提高视频的曝光量，增加品牌的目标受众。
综上所述，Penningtons在满足消费者对产品功能需求的基础上，通过营销策略和社交传播的方式满足消费者日益增长的情感需求，品牌借助红人推广和广告策略引发用户的共鸣，让消费者认可品牌价值观，从而提升产品的销售额。

红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海的整合营销公司，目前正在推广的“星野计划”旨在挖掘中长尾红人的商业价值助力合作商家拓展海外市场，近期已有超过500家品牌与PONGO开展合作，包括barenbliss、DAZZLE ME、Y.O.U、SACE LADY、PRAMY等通过内容营销异军突起的新锐品牌。如果商家有通过红人营销拓展海外市场的需求，欢迎与PONGO联系。